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牙膏市場(chǎng)將面臨洗牌 |
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摘要:牙膏市場(chǎng)將面臨洗牌 |
![]() 對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示:中國的牙膏市場(chǎng)已面臨重新洗牌,總體來說,仍是寶潔、高露潔和聯(lián)合利華三分天下,民族品牌要想崛起還得效仿云南白藥,靠差異化競(jìng)爭(zhēng)從外資品牌的高度壟斷中殺出條血路來。 佳潔士、高露潔、云南白藥、舒客……日前記者走訪廣州多家超市發(fā)現(xiàn),日化商品貨架上牙膏品種繁多,達(dá)二十余種,在售的大部分為外資品牌,國產(chǎn)品牌約占1/3左右,價(jià)格也多在6~20元之間。主打的概念以“美白”、“有效防蛀”、“口氣清新”等為主,暫時(shí)沒有新概念浮出水面。 兩面針剛發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,上半年公司牙膏收入為4600萬元,而2003年最輝煌時(shí)單年銷售就達(dá)4.274億元,市場(chǎng)已萎縮到不足當(dāng)年的1/4。實(shí)際上,兩面針的衰敗從很早之前就開始“顯山露水”,2008年3月,AC尼爾森對(duì)牙膏品牌市場(chǎng)占有率情況的統(tǒng)計(jì)顯示,兩面針的市場(chǎng)占有率已大幅降至1.7%,甚至低于當(dāng)時(shí)的新興品牌雕牌。來自兩面針2011年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,下行的趨勢(shì)在延續(xù),其當(dāng)年牙膏的營業(yè)收入為1.05億元。這一數(shù)字占牙膏市場(chǎng)的規(guī)模已不及全國市場(chǎng)的1%。 云南白藥繼續(xù)保持高增長(zhǎng),與兩面針形成巨大反差的是制藥企業(yè)云南白藥,活生生靠牙膏殺出了一條血路。最新披露的云南白藥三季報(bào)顯示,今年前三季度僅白藥牙膏的收入就達(dá)到12億元,同比增長(zhǎng)約40%。預(yù)計(jì)全年云南白藥牙膏收入超16億元。 據(jù)醫(yī)藥研究分析師對(duì)云南白藥公司的業(yè)績(jī)分析,目前云南白藥的收入增速和毛利率同步提升,主要就是得益于白藥牙膏繼續(xù)保持高增長(zhǎng),而不是來自其藥品領(lǐng)域,這意味著對(duì)它而言,賣牙膏比賣藥更掙錢。 “這種趨勢(shì)在未來還會(huì)繼續(xù)保持較長(zhǎng)的一段時(shí)間,公司未來三年的增長(zhǎng)點(diǎn)我們?nèi)哉J(rèn)為是來自云南白藥牙膏,它不但站穩(wěn)了腳跟,且打響了招牌,尤其是它針對(duì)牙齦出血疼痛的理念,市場(chǎng)接受度很高。”該醫(yī)藥研究分析師如此告訴本報(bào)記者。 保潔的市場(chǎng)占有率跌破20%。根據(jù)此前歐睿咨詢公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:寶潔在華牙膏市場(chǎng)的占有率已從20.8%下降到19.7%。洗滌產(chǎn)品系列的市場(chǎng)份額則被進(jìn)一步擠壓至7.6%。 雖然目前寶潔仍然占據(jù)中國牙膏市場(chǎng)非常大的份額,但隱憂不是沒有,畢竟其從牙膏到洗滌產(chǎn)品,市場(chǎng)份額都已稍顯頹勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,最近五年,寶潔幾乎沒有真正推出讓市場(chǎng)消費(fèi)者眼前一亮的新品牌,產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度不夠。而這無疑會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和購買熱情。 市場(chǎng)個(gè)性化,需求日趨強(qiáng)烈。從牙膏市場(chǎng)的供給來看,目前規(guī)模穩(wěn)定、增長(zhǎng)率低,而從需求來看,個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈,美白、藥效等仍是主流吸睛“招牌”,而外資品牌的牙膏也正是靠這幾類概念在初入中國市場(chǎng)時(shí)一舉奪得江山,將國產(chǎn)字號(hào)的“草本”概念擠成了“非主流”。 “日化產(chǎn)品是快消品,本來就競(jìng)爭(zhēng)激烈且消費(fèi)者容易喜新厭舊,雖然現(xiàn)在市場(chǎng)集中度非常高,外資品牌三分天下把控著大頭,但民族品牌還是有機(jī)會(huì)的,應(yīng)該學(xué)習(xí)云南白藥牙膏,走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線,因?yàn)椴簧傧M(fèi)者或?qū)拇刀嗄甑?老概念"產(chǎn)生了審美疲勞?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析指出??傮w來說,牙膏市場(chǎng)還是逐漸在向天然、多檔次、多功能方向發(fā)展,中草藥、藥物或是脫敏牙膏仍占有不小的市場(chǎng)率,所以企業(yè)應(yīng)多開發(fā)給消費(fèi)者帶來新鮮感且具有自家獨(dú)特概念的新產(chǎn)品 |
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